直接購買外國品牌是中國企業的營銷捷徑

　　科特勒說，很多中國公司都不重視市場營銷，也不重視品牌打造，隻甘心於埋頭給外國品牌公司做貼牌服務，說白了就是成為外國公司的一個生產車間，最后產品都得打上外國公司的標簽，結果是：雖然世界上到處都是Made in China的商品，但實際上中國公司也隻能拿到5％或3％的加工費，而絕大部分利潤都被外國品牌公司拿走了，更嚴重的是看不到中國的品牌。坦白地說，美國消費者不知道任何中國品牌，中國也還沒有真正有全球影響力的消費品牌。

　　面對這一嚴峻局面，中國企業該如何應對？科特勒說，中國企業有兩個選擇，從長期來看，就是全力打造自己的著名品牌，從短期來看可以直接購買美國品牌。塑造一個品牌耗時耗力，在美國，要塑造一個品牌，至少需要5千萬美元，而且需要很長時間。所以科特勒特別強調后者：中國的全球化最好通過並購來實現。這是培植品牌的捷徑（當然，像中海油那樣的戰略領域的並購除外）。中國企業不應該光想著把自己的品牌推向世界，還可以考慮通過並購成為國外品牌的主人。品牌的所有權很重要。去買一個品牌總比自己去一點點培養要容易。中國企業有足夠的資金做到這一點。“所有權就是力量！即使是美國品牌，但中國人擁有它的所有權，賺錢就是了，不是很好嗎？！”

　　科特勒舉了一個服裝企業的並購例子。Esprite本來是一個在美國行將就木的服裝品牌，但后來被一家中國香港的服裝企業收購，結果起死回生，一躍成為許多亞洲年輕時尚女性喜歡的服裝品牌，后來該品牌又打回了美國市場。“其實美國有很多品牌，由於市場過度飽和而正在等待出售，中國企業應該瞄准機會大膽出手購買”。

　　科特勒告訴記者，遺憾的是，一些中國企業在國際並購上還是不夠大膽。比如，他的一個客戶是上海最大的洗衣機公司，他花了一年時間試圖說服該公司收購美國家電巨頭美泰克公司(Matag)，但結果他的建議未被採納。“海爾未能收購美泰克，也是一個很大的失誤，海爾當時應該出更多的錢！”

　　為什麼中國企業在國際並購上放不開手腳呢？科特勒的解釋是：許多中國公司在國際並購上有一種畏懼心理，認為即使把外國品牌買過來了，也沒有足夠的實力來進行管理。“我的建議是：不要管理！買過來，擁有它們，然后讓美國人去管理，中國人賺錢就是了！”科特勒說，廣州珠江鋼琴廠就是一個典型例子。它們在美國市場上做得很好，在保留珠江商標的同時，新增了具有美國現代家具設計風格的Herman Miller品牌，收購了德國露迪斯海瑪（Rudisheimer）品牌，然后雇用了一個美國管理團隊和技術支持人員，讓美國人來為其進行品牌管理。說到這裡，科特勒感嘆道：“中國真的需要更多這樣的品牌並購！”

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